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Professioneller Vertrieb von A-Z, mit Vorlagen und Checklisten für Einsteiger und Vertriebsprofis
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Tags: karriere verkauf anleitungen vertrieb vertriebsjobs
Einträge: 24 Kategorie: Business
hinzugefügt am: 21.12.2010 - 10:06:08 aktualisiert am: 27.01.2019 - 00:15:19
 
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Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2
Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2 Präsentationen bei Kunden sind ein fester Bestandteil im Vertriebsalltag. Den Kunden die eigenen Produkte vorzustellen und ihnen maßgeschneiderte Angebote zu unterbreiten, setzt Verkaufsprozesse in Gang und führt im besten Fall zu erfolgreichen Abschlüssen und langfristigen Kundenbeziehungen. Nun kann der Vertriebsmitarbeiter sein Angebot aber noch … Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2 weiterlesen Mehr Themen: Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 1 10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 2. Teil Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden 7 Tipps – damit aus Kontakten Kunden werden Zahlungsverkehr mit internationalen Kunden – Infos und Tipps Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden
https://www.vertrieb-strategie.de/kunden-bei-praesentationen ...
Eintrag vom: 07:44:57 - 04.01.2019
Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 1
Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 1 Präsentationen bei Kunden gehören zum Alltagsgeschäft im Vertrieb. Die eigenen Produkte und Angebote überzeugend zu präsentieren und sich dabei von der Konkurrenz abzuheben, schafft die Grundlage dafür, dass Verkaufsprozesse in Gang gesetzt und erfolgreich abgeschlossen werden können. Doch die beste Präsentation bringt nicht viel, … Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 1 weiterlesen Mehr Themen: Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden 7 Tipps – damit aus Kontakten Kunden werden Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden 10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 2. Teil Zahlungsverkehr mit internationalen Kunden – Infos und Tipps 10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 1. Teil
https://www.vertrieb-strategie.de/kunden-bei-praesentationen ...
Eintrag vom: 08:22:16 - 05.12.2018
Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise
Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise Ob bei der Akquise von Neukunden oder der Pflege von Bestandskunden: Auch im Zeitalter der digitalen Medien gehört das Telefon noch immer zu den wichtigsten Werkzeugen überhaupt. Und damit die Telefongespräche möglichst gut gelingen, gibt es in den meisten Unternehmen Gesprächsleitfäden. Die Mitarbeiter gehen diese Leitfäden Punkt für Punkt durch … Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise weiterlesen Mehr Themen: Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen 5 Tipps zum Umgang mit Einwänden 7 Tipps – damit aus Kontakten Kunden werden Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps Tipps gegen Einwände im Verkaufsgespräch Tipps und Tricks um an Kundentermine zu kommen
https://www.vertrieb-strategie.de/tipps-fuer-eine-zeitgemaes ...
Eintrag vom: 09:05:00 - 06.11.2018
10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 2. Teil
10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 2. Teil Der Kunde hat gekauft. Damit ist ein Ziel des Vertriebs erreicht. Aber der Kauf ist eben nur ein Ziel – und die Arbeit noch längst nicht getan. Denn das nächste Ziel ist, den Kunden langfristig an sich zu binden. Schließlich soll es nicht nur bei diesem einen … 10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 2. Teil weiterlesen Mehr Themen: 10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 1. Teil Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden 8 Basistipps für erfolgreiche Telefonate Motivationstipp: Richtig mit Misserfolgen umgehen Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden?
https://www.vertrieb-strategie.de/10-punkte-fuer-die-richtig ...
Eintrag vom: 11:00:04 - 03.10.2018
10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 1. Teil
10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 1. Teil Natürlich möchte der Vertrieb Verträge mit Kunden abschließen. Doch die Kommunikation mit dem Kunden endet nicht, sobald dieser seine Ware oder Dienstleistung bekommen hat. Vielmehr beginnt dann erst die eigentliche Arbeit. Denn es geht eben nicht nur darum, einen einmaligen Umsatz zu generieren. Das Ziel muss vielmehr … 10 Punkte für die richtige Kundenkommunikation, 1. Teil weiterlesen Mehr Themen: Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte Liste: die größten Fehler bei der Zielgruppenanalyse Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden? Verkaufsargumentation Die 4 wichtigsten Fragetypen im Verkaufsgespräch Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen
https://www.vertrieb-strategie.de/10-punkte-fuer-die-richtig ...
Eintrag vom: 07:19:37 - 05.09.2018
Motivationstipp: Richtig mit Misserfolgen umgehen
Motivationstipp: Richtig mit Misserfolgen umgehen Niederlagen, Misserfolge, Rückschläge, Scheitern: Vermutlich möchte das niemand erleben. Viele haben große Angst davor. Andere weichen diesem Thema aus. Denn Niederlagen sind – zumindest in unserer Gesellschaft – ein Zeichen von Schwäche. Und Misserfolge sind das Gegenteil von Erfolgen. Es wird nicht gesehen, dass da jemand etwas versucht hat. Die … Motivationstipp: Richtig mit Misserfolgen umgehen weiterlesen Mehr Themen: Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen 4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern Vertrieb Vorstellungsgespräch Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps 5 Vertriebs-Mythen richtiggestellt Konzept erstellen Anleitung
https://www.vertrieb-strategie.de/motivationstipp-richtig-mi ...
Eintrag vom: 07:15:11 - 03.08.2018
Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen
Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen Studien zufolge ist es meist der Verkäufer, der bei einem Verkaufsgespräch irgendwann auf den Preis zu sprechen kommt. Gleichzeitig ist so mancher Verkäufer innerlich auch schon darauf eingestellt, viel Ãœberzeugungsarbeit leisten und langwierige Preisverhandlungen führen zu müssen. Statt den Preis genauso selbstbewusst zu präsentieren wie sein Produkt, spielt … Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen weiterlesen Mehr Themen: Verkaufen per Telefon – Tipps für erfolgreiche Gespräche Den Preis gekonnt präsentieren – 7 Tipps Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden Tipps gegen Einwände im Verkaufsgespräch Tipps und Grundregeln für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit 5 Tipps zum Umgang mit Einwänden
https://www.vertrieb-strategie.de/tipps-zu-stimme-und-koerpe ...
Eintrag vom: 11:00:01 - 13.07.2018
5 Fragen fürs Entwickeln der Vertriebsstrategie
5 Fragen fürs Entwickeln der Vertriebsstrategie Vertriebsleiter und auch die Geschäftsführung beklagen sich oft darüber, dass Marketingmaßnahmen nicht den gewünschten Effekt erzielen und die Verkaufsleistungen der Vertriebsmitarbeiter hinter den Erwartungen zurückbleiben. Doch bei einer genaueren Analyse der Vertriebsprozesse zeigt sich häufig, dass es an einer klaren Vertriebsstrategie fehlt. So wurden zwar Unternehmens- und Vertriebsziele definiert. … 5 Fragen fürs Entwickeln der Vertriebsstrategie weiterlesen Mehr Themen: Vertriebsstrategie Beispiel Vertriebstraining – Fragen im Verkaufsgespräch Checkliste für eine kreative Vertriebsstrategie Vertriebsstrategie: C-Kunden als Umsatzoption Konzept erstellen Anleitung Gesprächsleitfaden Messe
https://www.vertrieb-strategie.de/5-fragen-fuers-entwickeln- ...
Eintrag vom: 20:27:10 - 04.06.2018
Warum Wettbewerb dem Vertrieb eher schadet als nützt
Warum Wettbewerb dem Vertrieb eher schadet als nützt Deutsche Firmen gegen ausländische Hersteller, ein Branchenriese gegen einen anderen, Marketing gegen Vertrieb, Vertriebsmitarbeiter gegen Kollege: Der Wettbewerb ist allgegenwärtig. Und niemand wundert sich über die Konkurrenzsituation. Ganz im Gegenteil wird der Wettbewerb sogar für sinnvoll und notwendig gehalten. Denn bekanntermaßen ist es gerade die Konkurrenz, die … Warum Wettbewerb dem Vertrieb eher schadet als nützt weiterlesen Mehr Themen: Warum der kundenorientierte Vertrieb im Unternehmen anfängt Warum es wichtig ist, die zentralen Kaufmotive zu ermitteln Warum eine Tasche ein ideales Kundengeschenk ist Checkliste für eine kreative Vertriebsstrategie Wie aus Erstkäufern Stammkunden werden Anreizsysteme im Vertrieb – negative Auswirkungen?
https://www.vertrieb-strategie.de/warum-wettbewerb-dem-vertr ...
Eintrag vom: 07:38:46 - 04.05.2018
Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden?
Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden? Der Vertriebsmitarbeiter hatte sich wirklich ins Zeug gelegt. Er hat sein Produkt ausführlich beschrieben, die vielen Vorzüge herausgearbeitet und dem Kunden das tolle Angebot in allen Einzelheiten erklärt. Doch davon scheinbar völlig unbeeindruckt, lehnt der Kunde dankend ab. – Eine Binsenweisheit aus dem Vertrieb besagt nun, dass … Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden? weiterlesen Mehr Themen: Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen Emotionales Verkaufen mittels Pacing Die Kaufbereitschaft eines Kunden zu erkennen Verkaufen per Telefon – Tipps für erfolgreiche Gespräche Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden
https://www.vertrieb-strategie.de/beginnt-das-verkaufen-mit- ...
Eintrag vom: 14:08:36 - 05.04.2018
Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte
Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte Eine Getränkekollektion von einem Auto-Hersteller, Kleidung von einem Computer-Riesen oder Fahrräder von einem Kleider-Label: Eine Markendehnung kann Wachstum generieren. Aber die Umsetzung erfordert viel Fingerspitzengefühl. Eine erfolgreiche Dachmarke alleine ist längst noch keine Garantie dafür, dass unter dem Markennamen alle möglichen Produkte vermarktet und verkauft werden können. Das gilt … Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte weiterlesen Mehr Themen: Die Aufgaben und Funktionen einer Marke Eine Formel für die Kundenakquise Tipps zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern Exklusivvertrieb Beispiel 5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau Vertriebsvereinbarung Vorlage
https://www.vertrieb-strategie.de/wachstum-durch-markendehnu ...
Eintrag vom: 09:50:11 - 03.03.2018
Was macht eine gute Produktpräsentation aus?
Was macht eine gute Produktpräsentation aus? Eine Produktpräsentation ist für viele im Prinzip gleichbedeutend mit Werbung. Wobei diese Ansicht sowohl von Vertriebsmitarbeitern als auch von Kunden geteilt wird. Tatsächlich sollte eine Produktpräsentation aber keine Werbung machen, sondern Lösungen aufzeigen. Wenn der Vertriebsmitarbeiter einem Kunden ein Produkt präsentiert, wirbt er für das Produkt, um es bestenfalls … Was macht eine gute Produktpräsentation aus? weiterlesen Mehr Themen: Gesprächsleitfaden Messe Vertriebstraining – Fragen im Verkaufsgespräch Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden Kundenbesuche planen – Vorlage Kundenempfehlungen generieren – 7 Tipps Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen
https://www.vertrieb-strategie.de/was-macht-eine-gute-produk ...
Eintrag vom: 07:51:27 - 03.02.2018
5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau
5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau Ein Unternehmen braucht einen erfolgreichen Vertrieb. Denn der Vertrieb generiert die Aufträge, die das Geld in die Kasse bringen. Und wenn die Kasse leer bleibt, wird sich auch das Unternehmen nicht lange halten können. Umso wichtiger ist deshalb, den Vertriebsaufbau frühzeitig in Angriff zu nehmen und die Vertriebsaktivitäten zu … 5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau weiterlesen Mehr Themen: 8 Basistipps für erfolgreiche Telefonate Tipps zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern 5 Vertriebstipps für Jungunternehmer Inbound Telefonie 5 Tipps zum Umgang mit Einwänden Wie geht Authentic Selling?
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Eintrag vom: 09:35:54 - 04.01.2018
6 Fehler bei der Vertriebsvergütung
6 Fehler bei der Vertriebsvergütung Die Vertriebsvergütung kann großen Einfluss auf die Motivation und den Erfolg des Vertriebsteams haben. Allerdings birgt die Vertriebsvergütung auch jede Menge Fehlerquellen. Der Umgang mit verschiedensten Kunden, die Freude am Verkaufen, der abwechslungsreiche Aufgabenbereich oder die guten Karriere- und Aufstiegschancen sind einige Kriterien, die für eine Tätigkeit im Vertrieb sprechen. … 6 Fehler bei der Vertriebsvergütung weiterlesen Mehr Themen: Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch Liste: die größten Fehler bei der Zielgruppenanalyse Diese Pluspunkte bieten Betreibermodelle Vertriebsmitarbeiter motivieren Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter 4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern
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Eintrag vom: 07:00:20 - 05.12.2017
Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps
Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps Nicht jedes Verkaufsgespräch verläuft erfolgreich. Und nicht aus jedem Erstkontakt wird gleich ein Kunde. Das muss ein Vertriebsmitarbeiter akzeptieren – und seine Schlüsse daraus ziehen. Angenommen, ein Vertriebsmitarbeiter hatte einen Kundentermin, bei dem er die Produkte des Unternehmens vorgestellt hat. Der Kunde schien interessiert, wollte sich aber nicht gleich … Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps weiterlesen Mehr Themen: Erfolgreicher Online-Vertrieb – 5 Tipps Verkaufen per Telefon – Tipps für erfolgreiche Gespräche Emotionales Verkaufen mittels Pacing Tipps gegen Einwände im Verkaufsgespräch Tipps und Tricks um an Kundentermine zu kommen 5 Tipps zum Umgang mit Einwänden
https://www.vertrieb-strategie.de/erfolgreicher-verkaufen-10 ...
Eintrag vom: 07:28:58 - 03.11.2017
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